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7月24日早上5点，承德围场的山林还笼罩在薄雾里，黄土坎乡头道川村乡音合作社负责人孙雪民推着料车走进鸡舍。几百只柴鸡扑棱着翅膀从山坡上飞扑而下，山风掠过，茸毛翻飞。他蹲下身撒了把玉米，顺手拍了拍身边一只大公鸡的脊背提示记者说：“留神，这家伙，有力凶狠！”
孙雪民和记者说，他与鸡打了近二十年交道。2016年曾经，孙雪民一向做的是肉鸡饲养，行情起伏不定。一次他在地头跟人闲谈，对方无意中提起：本地柴鸡苗不好买，从外地拉来的成活率也就百分之五六十。不少白叟辛苦白忙活一场，对他们来说丢失太大了。
这话让孙雪民发现了商机。他做过肉鸡，知道育雏的门路——只需把防疫做细、把服务跟上，成活率绝不是问题。2017年，他开端自己育鸡苗，全程防疫、保成活率，免费供给售后服务和饲养办理盯梢，最大极限下降农户饲养危险。“鸡苗到了饲养户家，咱们管究竟。”孙雪民对记者说。这在同行业里并不多见。
鸡苗质量过硬，可销路怎样翻开？印传单、赶大集、熟人介绍……老办法用了好些年，宣扬规划有限，工业规划增加遇到了瓶颈。直到有一天，孙雪民在山场上巡视，看着漫山的柴鸡迎着晚风成群归巢，茸毛随风悄悄晃动，顺手掏出手机拍了一段。他照着家人的主张发到短视频渠道上，宣布当晚该视频就有了几万浏览量，不到24小时，浏览量冲到了将近8万。咨询电话响个不断，订单从五湖四海涌来。
从那天起，孙雪民开端仔细揣摩新媒体手法。他和朋友一同成立了乡音合作社，一同注册了“乡音合作社”短视频账号。文化水平不高，网络是短板，孙雪民就找专业的团队帮助编排拍照。账号里记录着柴鸡从破壳到出栏的全过程，上山吃虫、林间打盹、风中起舞，一条条短视频像是一本“柴鸡生长日记”，孙雪民也正式迈上了“村播”这条新路。
直播间里，孙雪民许下“不好吃免单”的许诺，他直言好东西不怕尝，这也是柴鸡质量过硬给他的底气。承德围场有着丰厚的松林资源，孙雪民独家特制了松针饲料，将可再生松针调配玉米、向日葵渣等投喂柴鸡，产出的鸡蛋自带淡淡松香，散养柴鸡终年满山跑动，肉质紧实鲜香。“不怕客户退单，只需尝过一次，都会变成咱们家的回头客。”孙雪民笑着告知记者。
实打实的质量配上直观的乡下画面，线上客流稳步增加。现在，乡音合作社的柴鸡经过快递发往北京、天津、石家庄，最远到了广东。鸡苗年销售额200万元，制品柴鸡年销百余万元，松香柴鸡蛋营收七八十万元，产量稳步上涨。在孙雪民看来，直播不只是自家增收的东西，更是连通城乡的桥梁。“城里人想买好东西没途径，村庄有好东西卖不出去也缺途径。”他说，“做网络直播，不但为自己，我想带着周围同乡一同养、一同卖，让我们一同殷实起来。”在他的带动下，村里好几户人家学起了拍视频、做直播，手机成了新耕具，直播成了新农活。
“要让好的农产品走出大山，走进城市，走上老百姓的餐桌。”眼下，孙雪民正揣摩着打造一个更标准的本乡专业化直播渠道，延聘运营团队体系训练村庄主播，吸纳村里无法外出务工的乡民参加带货，统一收售周边农户林下农产品，抱团闯商场，带动更多同乡靠种养、直播一同增收。
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